[旅游资讯]在线旅游暑期价格战提前开打:1999玩遍全球

最近，在线旅行社的世界真的很热闹——起初，携程、同城、途牛、驴妈联合召开新闻发布会，几天后，携程成为鳄龙的大股东，就在大家都认为在线旅行社已经组成了一个幸福的家庭的时候，每个家庭都开始为自己的利益发动价格战。

中国商报记者从5月24日的多次采访中了解到，虽然距离暑假还有两个多月，但网游价格战是硝烟再起。近两年来，网络旅游暑假的推广时间不断延长。去年6月开始的网络旅游夏季价格战，今年提前开始，携程、同城、途牛、淘在路等OTA纷纷抢滩夏季市场。

华美首席知识专家赵焕言指出，中国游客对价格普遍比较敏感。除了一些高端的个性化旅游产品，大部分热门旅游线路的价格都比其他线路低。谁能达到最低价格，谁就能吸引更多的游客。

大促销又来了

因为途牛被国家旅游局采访，被中信旅游等17家大型旅行社封杀，ota因为价格战引发的线上线下冲突被推向高潮。也许是为了一时的心安，最近价格战并没有频频上头条。然而，争夺客户是一个永恒的话题。短暂的休息过后，随着暑假的到来，低价促销重新出现。

中国商报记者发现，今年ota的夏季推广不仅提前，而且产品类型也在全面拓展。在去年机票、酒店、团游、船票、邮轮等热销产品的基础上，手机wifi、签证、特殊玩法成为新兵家的必争之地。

随着出境自由行市场回暖，5月24日淘大开5 & middot28年推广活动，包括1元众筹环游北极22天，999元出境游，1299元冲绳游，1999元东京大阪游，但通常至少1万元的法国和意大利7-20天自由行只需要3999元。通常马尔代夫、斐济等地2万元以上的自由行套餐价格低至5999元。99年淘甚至打出了打遍天下的口号。此外，国内数十家豪华酒店也以前所未有的五折优惠参与淘宝路促销。

桐城也在大力推广夏季旅游。它在日本冲绳自助4晚5天只需2999元，还有泰国低成本7天游2199元，整体打五六折。

刚刚被旅行社解封的途牛，悄然加入了暑假推广团队。据悉，途牛在接受国家旅游局采访后，停止了1元的出境旅游。不过，对于价格战，途牛首席执行官于敦德的观点是:在法律允许的范围内，有必要打起来。途牛的促销相对于同程打折价格更为直减，其夏季旅游产品最多降价3000元。

此外，由于美国、加拿大和新加坡的签证等有利因素，旅游业对自由行的信心直线上升。欧洲、美国、澳大利亚、新西兰和土耳其的免费旅行套餐价格也在降低。

各有各的利益

。有趣的是，在这一轮太田夏季价格战之前，携程、同城、途牛和妈妈的四大竞争对手联合开了一个标准的导游发布会，而到了上周末，携程突然成为了鳄龙家族的大股东，携程本身已经持有同城和途牛的部分股份。

没有绝对的朋友或敌人，都是利益。携程想成为行业稳定的龙头，尽可能淘汰同行，这是其持续收购同行股权的根本动因。但是携程的系列收购也很难，目前能拿下的公司基本都是和自己的模式差不多的，比如桐城和鳄龙，尤其是鳄龙和携程的模式几乎一模一样。这样，携程可以合并相似的项目。相对来说，去哪里的模式和携程不同，这也让携程很难去收集和编制去哪里的资本。据一位知情人士透露。

也许正是因为这种收购方式& # 39；简单粗暴& # 39；因此，真正的整合不可能在短时间内完成。虽然各方在股权上捆绑在一起，但具体业务还是独立经营。比如鳄龙，即使其现有的大股东是携程，仍然是独立运营，很难避免对方抢占市场份额、客户和资源，竞争显然依然存在。上述知情人士进一步表示。

普通中国游客的一个特点就是客户忠诚度不高，也就是所谓的品牌粘性不高。有研究机构在行业内做过研究，表明只要价格波动，很多客户会做出其他低价选择，而不是只找一个品牌，所以这说明只要有价格更低的产品就能赢得客户。赵欢颜继续说，在这种情况下，太田怎么能不顾价格战而放弃价格战呢& # 39；烧钱& # 39；非常严重，甚至导致上市公司因营销成本高而亏损。但是，不做低价，客户马上就没了。但是长期的价格战会打击企业的利润，这是一个很纠结的问题。