[游讯]微信读书×同程旅游告诉你，跨界营销如何找对Mr.Right？

近年来，跨境营销的势头越来越猛:网易云音乐×农夫山泉联合推出的《音乐瓶子与音乐评论》、优衣库×qq音乐打造的《乐毅生活》、ofo与小黄人的影车联动都玩得不亦乐乎。

品牌联合，跨界营销，从来都不稀奇。如今，大多数品牌通过新颖的创意形成联动效应，利用两个品牌覆盖的不同用户群体来扩大自己的消费群体，传递品牌理念。虽然跨境案例越来越多，但是如何做好跨境营销已经成为一个难题。

对于品牌来说，为了实现“跨界联动”的消费者营销体验，有三件事要做:

1.找到合适的品牌；

2.使用创造性的方法；

3.放大品牌传播效果。

如何开始跨境合作？大数据帮助品牌选择如意郎君

在线旅游是一个竞争激烈、机会无限的市场。

据易观国际分析，2006年第三季度，中国在线旅游市场达到2440.84亿元，同比增长17.14%。易观国际称，第三季度迎来旅游旺季，中国在线旅游市场交易规模今年创新高，市场仍处于稳定增长期。

虽然仍在持续增长，但越来越多的同质产品出现在一线旅游服务品牌中，使其无法在市场上找到突破口。那么，旅游品牌如何才能在竞争中脱颖而出，赢得消费者的心呢？

古语有云，读万卷书，行万里路，读书和旅行往往是放在一起讨论的。读书是一次心灵之旅，旅行是从生活实践书籍中的收获。

这不仅仅是停留在传统文化中的想法。在腾讯社交广告(tsa)的大数据分析中发现，在游客的兴趣偏好分布图中，除了旅游排名第一外，学习兴趣指数很高，排名第二。两个品牌的消费者非常契合。因此，tsa在了解桐城旅游的营销需求后，利用其独特的大数据分析，帮助桐城选择跨境合作伙伴，为桐城旅游打造跨境营销。

对于经常出差的人来说，阅读也是一个高频应用场景。无论是旅游还是午睡，电子阅读随时随地都可以用来缓解时间，在碎片化的时间里学习知识。一方面，电子阅读平台正在逐渐取代传统的阅读材料，成为阅读爱好者的新宠。另一方面，方便出行和阅读，使得电子阅读在旅行者眼中时尚实用。

在优先整合腾讯内部资源的基础上，可以帮助在腾讯社交平台上更高效地形成协同效应，“微信阅读”成为桐城跨境营销的最佳目标。

找到合适的人，投他们一票，发挥品牌联动的影响力

如何让两个跨境品牌发挥更大的影响力？关键在于“触动他们的情绪，点燃核心用户的参与冲动”。最后，通过社交媒体平台的传播力量，他们的声音可以被放大，以影响其他潜在的消费者。

跨界之初，腾讯社交广告首先对桐城旅游和微信阅读这两个品牌进行数据分析和洞察，利用关键词、关注度浏览和app下载，在微信阅读的数据中寻找阅读爱好者；然后与同一行程的数据进行匹配，在二维空房间下，发现近期需要出行的人、进出机场的人、到达同一行程目的地的人等。这些用户成为了跨境营销的核心群体，也成为了引发传播海啸的第一波推动者。

经过用户的洞察，好的创意是保持品牌与消费者沟通的“灵丹妙药”。在这次跨境营销中，腾讯社交广告的大数据再次帮助双方的技术团队想出了创意。

活动期间，微信阅读团队制作了几本付费经典书籍，在此次活动中免费赠送给桐城新老用户，为用户带来了实实在在的利益。看似简单的赠书活动，如何才能玩出一些简单的花样？腾讯tsa的大数据研究发现，旅游爱好者也有自己多元化的阅读兴趣，比如爱探索世界的行动团体；还有爱剧爱展的文艺青年团体；也有爱吃当地美食的挑食者；甚至是热爱动漫的二代宅男。所以在送书的时候，根据用户的兴趣准确选择免费的读物，受到用户的青睐。同时，桐城也为本次活动提供了专属门票券，用户在购票时可以直接扣除。

在这样的创意下，人文情怀、生活场景、用户情感兴趣一一被捆绑。旅游品牌实现了对消费者爱好和生活方式的精准洞察，借助与兴趣高度契合的书籍，以最充实有效的内容在情感上打动每一位用户。

当利益、品牌印象、情感高度整合，信息自然会被消费者捕捉，大规模筛选。通过微信朋友圈的广告，桐城旅游和微信阅读的跨界结合，很快形成了巨大的势能，迅速将种子人群的影响力传播到双方不重叠的用户中，利用微信朋友圈的广泛覆盖，实现了品牌价值的传播。

数据授权、跨境协作

对于品牌来说，跨境合作的痛苦和困难在于如何找到真正的意中人，进而通过品牌联动实现品牌叠加效应。

在案例中可以看出，数据授权是挖掘品牌与消费者之间联系的最关键的一点。通过对兴趣、爱好、情感的洞察，找到自己最感兴趣的类别和品牌，然后结合品牌概念与消费者价值匹配的原则，帮助广告主找到合适的跨境合作伙伴，这将成为未来跨境营销的典范模式。

在创意层面，数据让品牌将书籍、趣味、旅行场景融为一体，从阅读场景引导消费者旅行。桐城旅游品牌价值的植入轻松、有趣、不生硬，带来文化价值，补充自身产品，从而引起读者对品牌产品的兴趣和信任。在这种成功的尝试下，明年世界读书日是否会有更深层次的跨境游学，也是非常令人兴奋的。

可以预见，在数据技术的支持下，跨境营销的难度会逐渐降低，越来越多的品牌可以通过“陪伴”的方式获得1+1 >的收益；2双赢。

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