【游讯】低价旅行团：真实惠还是“逗你玩”

现在国内旅行社的毛利率不到7%，纯利率更只有0.6%，“零负团费”的低价旅行多是恶性竞争造成的，所以客户面对低价的诱惑，可以先这样提问。 越来越赔偿的买卖是谁做的？

根据市场法则测量，低价团多次被禁止是因为旅行大众化决定为市场供给提供廉价的商品。

每次商品打折，顾客总是提高商家的声音，听说“吃亏赚吆喝”。 但是，在旅行圈，旅行产品的外套总是像“超低价格”、“超低价格”。 真的吗？ 本报记者日前访问了多家旅行社，发现低价团藏猫，旅客在选择时应该陷入“另收费”的陷阱。

“从xx元开始”都需要“另外收费”

旅游广告以往的报价是“一心一意”，但今年春节后，“港澳5日质量之旅999元起”、“海南1999元起”的广告增加了。

“广告越多，我就越‘闹不懂’。 为什么同样的海南旅游要报n个价格？ ”。 进入3月，在济南工作的宋哲收到了老家的父母，顺便报了“安心团”去玩。 但是，根据广告电话的咨询，宋哲发现光靠报价选择不一定令人放心。 他困惑的是海南双飞5日游，景点几乎一样，但报价从2000元到4000元不等。 根据旅行社的说明，价格差异主要是由于住宿、吃饭、航班时间标准的不同。 然后旅行社给宋哲用qq发了三张旅行单，1999元，2980元，3980元。 其中“另行收费”一词使宋哲理解了价格差异的秘密。 低价团需要“另外收费”的次数至少是高价团的3倍，几乎每天至少有一个“另外收费”项目。

据记者介绍，春节后，海南地接社向济南同行报告的接地费用(即游客海南观光期间的旅游地票、住宿、车费、餐费)基本为500元/人，往返机票价格为2000元(相当于5折)，从济南到海南5天 但是，根据海南的“行规”，这2500元只不过是“步伐的价格”。 行程中的9项“其他费用”按照单列槟榔谷( 150元)、南山文化苑(含素斋) ( 198元)、夜游三亚湾( 150元)、玉带滩( 70元)、猿岛( 150元)、日月湾( 138元)、海鲜风味( 150元)的计算，实际上

“如果客人要我们逐一报每个环节的价格，那时这个不参加，那就不买票，我们的产品还有办法吗？ 》业内人士表示，旅行社销售的线路都是打包价格产品，将旅行中的各项服务整体打包销售。 如果报价是透明的，只能说是有条件的透明。 旅行社能得到的折扣是有限的，所以利润还是依靠自费项目的回扣。 除了海南，云南、桂林等旅行社也进入自费和购物中心赚钱。

特价团为什么总是客满？

五一前后，总是有几个特价团打动人们。 但是，还没等你的行动，特价团已经“涨到满额”了。 像廉价航空空这样，经常用一些钱的机票吸引乘客，旅行社投的特价团，往往只是“搞笑”。

“其实，我们很少做零负担团费，但是为了拉客，必须在广告中给出和同行一样低的报价。 那样的话，我们必须首先吸引顾客的观察力，销售我们同线路的质量产品，也就是高价格线，向顾客说明低价线可能面临什么样的风险。 通常客户会选择可靠的产品。 ’说到价格的恶性竞争，省内某企业品牌旅行社的郑先生总是没办法。 “如果我们不报低价，客人就不会关注我们。 偶尔包机和专业列的国内团会不满，接近出团的时候，我们也会推出特价广告，让产品“出清”，其实没有“特价团”。 如果有的话，实际上是零负担团费。 计算的话，任何旅行社都没有做亏本的买卖。 ”。 郑先生总是说，如果客人多次走低价团，旅行社会根据应聘者人数的多少来决定是否出团。 “现在要求低价的客人还不少。 特别是港澳团，我们不想违反，但以前旅行社的经营进入微利时代，国内旅行的毛利率不到7%，纯利率只有0.6%。 有团不等于吃山空？ ”。 郑总说，根据市场法则衡量，低价团多次被禁止是因为旅行大众化决定市场供给提供廉价商品。

“管理零负担团费不应该简单地监督检查，也不能强制游客选择低价。 ”。 国家旅游局监督管理司负责人表示:“平民的旅行费用行为只能招揽、培养，包括对游客的不科学、不合理、不文明的行为。 政府主管部门和领域协会必须用说服教育的方法进行诱惑，旅行社和工作人员必须提前证明，及时注意和说服等方法来实现”。

能以明码标价实现吗

旅游产品一直是市场价格，政府干预很少。 但是，零负担团费的管理，最终会使旅行报价详细化、标准化，缩小现在的旅行服务的经营和费用的不成熟。

海南一直是国内旅行零负团费争论的焦点，海南市场的清与浊、治疗与乱在行业中具有风向标的作用。 记者为了从源头处理海南旅游业服务中不贴价签、不贴价签、利用虚假价签形式进行价格欺诈的现象，海南物价部门与工商、旅游、质量监督等部门合作，进行正牌的价签、旅行行程、回扣管理、旅行标准等 并在景区景点、餐饮、旅游酒店、旅游交通、购物、娱乐等领域宣传采用税收管理系统，实现以公开标识的价格开具税收管理发票。 确实，旅游服务相关行业非常广泛，各功能管理不是一两个部门，而是完全完善，需要各相关部门的合作。

海南的方法可能对综合整治零负团费有一点参考价值。 刘英